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Glossaire
Définition : Stratégie commerciale
La stratégie commerciale c'est l'ensemble des moyens qu'il convient d'identifier et de mettre en place dans le but d'atteindre vos objectifs.
L'étude de marché est un travail de fond nécessaire qui va vous amener en toute logique vers la stratégie commerciale.
Comment asseoir votre projet sur un marché fortement concurrentiel ou comment faire adopter votre idée si celle-ci est innovante ?
Elle permet de se projeter dans le temps. Il faut très vite intégrer la notion d'évolutivité de l'activité : l'anticipation des besoins et une vision à long terme sont donc incontournables.
N'oublions pas que Diriger, c'est Prévoir.
[25/10/2008]
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Robert TOWNSEND
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