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Glossaire
Définition : Coaching commercial
Le coaching à pour objectif d'aider une personne ou une entreprise à franchir ses différentes étapes de développement, que ce soit dans un contexte privé ou dans un contexte professionnelle. Ceci est réalisé évidemment dans une période donnée et dans un cadre fixé, définis par le contrat de prestation de services.
Le Plan de Coaching
Le plan de coaching s'attache à définir et communiquer les techniques et comportements attendus. Pour ce faire, il doit :
- s'entendre sur les objectifs
- établir un bilan d'équipe
- construire un plan de développement
- accompagner ce plan de développement
- faire le bilan du résultat.
Le coach alors doit évaluer, entraîner, former, recadrer, stimuler, soutenir...
Le But du Coaching
Le but du coaching pour une entreprise et de lui permettre de voir ses points forts et ses points faibles. C'est ensuite à l'entreprise, d'essayer d'améliorer et d'optimiser ses points forts et de limiter l'impact de ses faiblesses ou de les corriger.
[26/10/2008]
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