Définition : Cycle de vente

Le cycle de vente désigne tout le processus allant de la découverte d'un prospect à la conclusion d'une affaire.

Il se compose en général de :

• la découverte du prospect, entreprises ou organismes et interlocuteurs,
• la qualification du projet du prospect,
• l'argumentation du fournisseur sur les solutions qu'il apporte,
• la négociation (l'agumentation et la négociation ne sont pas les mêmes choses. Ne pas savoir les distinguer peut s'avérer catastrophique),
• la conclusion (l'aboutissement du projet)

Caractéristiques du cycle de vente

Le cycle de vente :

• ne s'arrête jamais (le commercial s'efforçant d'entretenir un mouvement positif),
• correspond au cycle d'achat (il faut s'adapter au processus, au rythme, aux attentes du client qui lui est dans une démarche d'achats),
• doit être optimisé en conséquences, préparé et géré :
  • ressources,
  • méthodes,
  • supports,
  • réactivité,
  • outils.

Liste des définitions

Principales pages traitant de la définition "Cycle de vente"

Résultats de votre recherche