Externalisation commerciale: une solution attractive [24/02/2011]

Externalisation Commerciale : une solution attractive de sortie de crise, un remède aux effets redoutables.

Il est aujourd'hui difficile de prospecter de nouveaux projets en cette période de sortie de ...

Comment optimiser sa prospection commerciale [10/11/2010]

Un exercice difficile pour un objectif pourtant simple, obtenir un rendez-vous, ou découverte de projet.

Depuis le travail de préparation à la construction de l'argumentaire, sans oublier les comportements à adopter ...

Quelques données sur les pratiques d'externalisations commerciale [18/05/2009]

Le cabinet KPMG a établi que 73 % des dirigeants des moyennes entreprises dont le chiffre d'affaires se situe entre 50 à 75 M € ont recours à l'externalisation sur ...

Satisfaction des entreprises qui recourent à l'externalisation [04/05/2009]

En Europe et aux USA 60% des entreprises sont plutôt satisfaites des opérations d'externalisation qu'elles ont réalisées tous secteurs d'activités confondus. Les constats d'échecs sont très rares (5%)
Plus précisément en ...

Quelques citations d'entreprises sur l'externalisation [24/04/2009]

En 2002, une enquête menée par Bain & Co auprès d'entreprises Européenne et Nord Américaine, classait l'externalisation au cinquième rang des outils de management.
En France, l'évolution des mentalités face à ...

Quand externaliser sa force de vente ? [21/04/2009]

La périodicité déclarée pour cette externalisation de la force de vente laisse apparaître un caractère majoritairement régulier de cette pratique (toute l'année dans 60% des cas), mais aussi associé à ...

Une entreprise sur deux externalise sa force de vente [20/04/2009]

En ce qui concerne plus spécifiquement l'externalisation de la force de vente, la pratique en est également très courante puisqu'elle concerne près d'une entreprise interrogée sur deux (46%), avec une ...

Pourquoi les PMEs recourent-elle à l'externalisation ? [19/04/2009]

Quelles sont les motivations principales des PMEs à faire appel à l'externalisation ?

Les motifs qui poussent les PMEs à externaliser sont, dans l'ordre décroissant d'importance :


réduire ou changer la structure ...

Externalisation commerciale et réduction des coûts de prospection [12/04/2009]

Selon le baromètre annuel de l'outsourcing en France (Ernst & Young / TN Sofrès), les deux raisons principales à l'externalisation des entreprises sont la réduction des coûts (pour 37 % ...