En tant que directeur d'une petite structure, je fais aussi bien du management que du commercial.
Je partage donc mon temps à 50% entre ces 2 activités de direction de l'entreprise et développement commercial.
Mon but lorsque j'ai fait appel à Lead Marketing, était de pouvoir consacrer au minimum la moitié de mon temps commercial à travailler pour mes clients ou futurs clients, et donc ne pas m'épuiser dans la recherche de nouveaux contacts, barrage de secrétaires zélées et autres standards filtrants que nous connaissons tous. Je n'en ai ni l'envie, ni les compétences.
Aujourd'hui, grâce à l'action de Lead Marketing et de notre partenariat mis en place, je peux consacrer 80% de ce temps commercial à travailler directement sur des dossiers qualifiés, avec le bon interlocuteur et dans des délais raisonnables, souvent très en amont, ce qui nous positionne en partenaire plutôt qu'en simple sous-traitant.

Thierry S. - PDG

[Mise à jour : 06/10/2008]