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Comment optimiser sa prospection commerciale
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Un exercice difficile pour un objectif pourtant simple, obtenir un rendez-vous, ou découverte de projet. Depuis le travail de préparation à la construction de l'argumentaire, sans oublier les comportements à adopter ...
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Sachez écouter, et soyez sûr que le silence produit souvent le même effet que la science. 
NAPOLÉON Ier, instructions pour le Prince Eugène
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