Quelques données sur les pratiques d'externalisations commerciale

Le cabinet KPMG a établi que 73 % des dirigeants des moyennes entreprises dont le chiffre d'affaires se situe entre 50 à 75 M € ont recours à l'externalisation sur ...

Quand externaliser sa force de vente ?

La périodicité déclarée pour cette externalisation de la force de vente laisse apparaître un caractère majoritairement régulier de cette pratique (toute l'année dans 60% des cas), mais aussi associé à ...

Externalisation commerciale et réduction des coûts de prospection

Selon le baromètre annuel de l'outsourcing en France (Ernst & Young / TN Sofrès), les deux raisons principales à l'externalisation des entreprises sont la réduction des coûts (pour 37 % ...

Pourquoi les PMEs recourent-elle à l'externalisation ?

Quelles sont les motivations principales des PMEs à faire appel à l'externalisation ? Les motifs qui poussent les PMEs à externaliser sont, dans l'ordre décroissant d'importance : réduire ou changer la structure ...

Comment optimiser sa prospection commerciale

Un exercice difficile pour un objectif pourtant simple, obtenir un rendez-vous, ou découverte de projet. Depuis le travail de préparation à la construction de l'argumentaire, sans oublier les comportements à adopter ...

Lead Marketing assure notre prospection commerciale

Fasilannonce.fr est un site de petites annonces spécialisé sur la région Rhône Alpes dans les secteurs de l'immobilier, de l'automobile mais aussi du loisir et de la vie locale... Fasilannuaire.fr est ...

Lead Marketing optimise la fonction commerciale de mon entreprise

En tant que directeur d'une petite structure, je fais aussi bien du management que du commercial. Je partage donc mon temps à 50% entre ces 2 activités de direction de l'entreprise ...

Quelques citations d'entreprises sur l'externalisation

En 2002, une enquête menée par Bain & Co auprès d'entreprises Européenne et Nord Américaine, classait l'externalisation au cinquième rang des outils de management. En France, l'évolution des mentalités face à ...

Satisfaction des entreprises qui recourent à l'externalisation

En Europe et aux USA 60% des entreprises sont plutôt satisfaites des opérations d'externalisation qu'elles ont réalisées tous secteurs d'activités confondus. Les constats d'échecs sont très rares (5%) Plus précisément en ...

Les objectifs de l'externalisation

Comment préparer, décider et mettre en oeuvre la stratégie d'externalisation d'activités ou l'outsourcing, en gardant comme objectif le recentrage de son coeur de métier. En d'autres termes, l'externalisation commerciale est ...