Une entreprise sur deux externalise sa force de vente

En ce qui concerne plus spécifiquement l'externalisation de la force de vente, la pratique en est également très courante puisqu'elle concerne près d'une entreprise interrogée sur deux (46%), avec une ...

Quand externaliser sa force de vente ?

La périodicité déclarée pour cette externalisation de la force de vente laisse apparaître un caractère majoritairement régulier de cette pratique (toute l'année dans 60% des cas), mais aussi associé à ...

Pourquoi les PMEs recourent-elle à l'externalisation ?

Quelles sont les motivations principales des PMEs à faire appel à l'externalisation ? Les motifs qui poussent les PMEs à externaliser sont, dans l'ordre décroissant d'importance : réduire ou changer la structure ...

Les moyens de prospection

La prospection vise à faire progresser les ventes et ceci grâce à des rendez-vous qualifiés. Pour conquérir de nouveaux clients, une entreprise peut faire appel à différents moyens de ...

Qui prospecter ?

Il existe différentes cibles qui sont sélectionnées en fonction : de leur implantation géographique du potentiel d'autres critères spécifiques de ciblage l'action de ...

Qu'est-ce que la prospection ?

La prospection commerciale peut prendre 2 formes : la prospection de la clientèle et la prospection des fournisseurs. La prospection de la clientèle La prospection des clients consiste ...